Competitor Analysis nell’influencer marketing: cos’è, come farla e quale strumento usare

Nel panorama odierno comprendere le strategie dei propri concorrenti è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia mantenere un vantaggio competitivo. Questo è particolarmente vero nell'ambito dell'influencer marketing, dove le dinamiche e le tendenze cambiano rapidamente.

L'analisi dei competitor, o competitor analysis, rappresenta uno strumento strategico indispensabile per identificare le migliori pratiche, scoprire nuove opportunità di collaborazione e valutare l'efficacia delle proprie campagne.

Motivo per cui in questo approfondimento troverai una guida dettagliata e step-by-step su come condurre un’approfondita analisi della concorrenza, raccogliere e analizzare dati pertinenti, e utilizzare queste informazioni per migliorare le proprie strategie di marketing.

Ma, soprattutto, scopriremo un nuovo strumento estremamente efficace per svolgere un’analisi dei competitor appositamente nel mondo dell’influencer marketing.

Seguendo questa guida potrai avere la certezza di condurre una competitor analysis completa ed efficace, in modo da lavorare al posizionamento del tuo brand e ottenere un vantaggio competitivo con le tue strategie di influencer marketing.

Se pensi di sapere già tutto sull’analisi dei competitor e stai solo cercando uno strumento che ti permetta di farla in modo rapido ed efficace, allora puoi saltare la prima parte e andare direttamente al tool suggerito.

Cos'è una competitor analysis?

Prima di entrare nel dettaglio della parte pratica, chiariamo cos’è una competitor analysis e come si distingue quella specifica per l’influencer marketing da una generale.

L'analisi dei competitor è il processo di identificazione e valutazione dei punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti all'interno di un mercato specifico. Questo processo ti consente di capire meglio le strategie dei tuoi rivali, le loro offerte di prodotto, le campagne di marketing e come queste influenzano il tuo settore e la tua posizione competitiva.

Perché fare un’analisi dei competitor nell'Influencer Marketing?

Partendo dal fatto che ogni azienda che voglia definirsi preparata ad affrontare il mercato di riferimento dovrebbe avere in mano un’analisi competitor completa e aggiornata, è anche legittimo chiedersi quali siano le ragioni per svolgerne una verticale sull’ambito influencer marketing.

Ecco alcuni dei principali benefici:

Identificare delle migliori strategie: analizzare le campagne dei concorrenti ti permette di scoprire quali strategie stanno funzionando meglio nel tuo settore. Puoi osservare gli influencer con cui collaborano, i tipi di contenuti che producono e le piattaforme che utilizzano;
Scoprire nuove opportunità di collaborazione: capire quali influencer stanno lavorando con i tuoi concorrenti può aiutarti a identificare nuovi talenti con cui collaborare. Inoltre, può evidenziare lacune nel mercato che la tua azienda può sfruttare.;
Stabilire benchmarks e KPIs: monitorare l'efficacia delle campagne degli influencer dei tuoi concorrenti ti permette di stabilire benchmark e KPI realistici per le tue campagne. Questo può includere metriche come il coinvolgimento, la portata e il ROI;
Migliorare i contenuti: capire i contenuti che risuonano maggiormente con il pubblico dei tuoi competitor può offrirti insight preziosi e indizi su che tipologia di contenuti pubblicare;
Anticipare le mosse dei competitor: Comprendendo le strategie dei tuoi concorrenti, puoi capire le loro prossime mosse, anticipare i cambiamenti nel mercato e adattare tempestivamente le tue campagne.
Differenziare la strategia: studiare come si comportano gli altri ti aiuta a identificare strategie comuni, trovando nuovi modi per distinguere il tuo brand nel mercato.

Certo, dire che “puoi osservare gli influencer con cui collaborano, i tipi di contenuti che producono e le piattaforme che utilizzano agire” è una cosa, capire poi come farlo nel concreto è un’altra. Ma per fortuna oggi esistono degli strumenti che, con discreta semplicità, ti permettono di ottenere tutte queste informazioni in modo rapido e completo (tra poco lo vedremo).

Differenze tra Analisi Competitor Tradizionale e Analisi Competitor nell’influencer marketing

Mentre l'analisi tradizionale dei competitor si concentra principalmente su prodotti, prezzi e strategie di marketing, l'analisi competitor nell'influencer marketing richiede un focus aggiuntivo su elementi specifici come:

Scelta degli influencer: chi sono gli influencer scelti dai tuoi concorrenti? Qual è la loro nicchia e il loro pubblico?
Tipologia di contenuti: Che tipo di contenuti vengono prodotti? Video, post sui social media, blog post?
Performance delle pubblicazioni: Quali sono le metriche di successo delle campagne degli influencer? Come si confrontano con le tue?
Feedback del pubblico: Qual è la risposta del pubblico alle campagne degli influencer dei concorrenti? Ci sono commenti, condivisioni o discussioni significative?

Un'analisi mirata in questo senso ti permette di ottenere insight preziosi per perfezionare le tue strategie di influencer marketing e posizionarti al meglio rispetto ai tuoi competitor. Questo approccio non solo migliorerà l'efficacia delle tue campagne, ma ti aiuterà anche a costruire relazioni più forti e significative con gli influencer e il tuo pubblico di riferimento.

Come Svolgere un'Analisi Competitor nell’influencer marketing: Step-by-Step

Ora che abbiamo bene in mente la parte teorica, possiamo passare al lato più pratico dell’approfondimento e capire come eseguire un’analisi dei competitor passo dopo passo.

1. Identifica i tuoi competitor

Prima di iniziare l'analisi, è fondamentale sapere chi sono i tuoi concorrenti. Ecco alcuni metodi per identificarli:

Ricerca Diretta: Utilizza motori di ricerca e social media per trovare brand simili al tuo.
Analisi del Settore: Consulta report di settore e ricerche di mercato per identificare i principali attori.
Feedback dei Clienti: Chiedi ai tuoi clienti quali altri brand considerano o seguono.

2. Raccogli dati significativi su pagine e influencer

Raccogliere dati accurati è essenziale per un'analisi efficace. Ecco il tipo di informazioni che potrebbero tornarti utile lato influencer marketing:

Dati dei profili social dei competitor: numero di follower, engagement (like, commenti, condivisioni), frequenza di post;
Dati degli influencer: tipi di influencer con cui collaborano, insights dei loro profili, numero di collaborazioni, ecc;
Contenuti pubblicati: tipologia di contenuti (video, post, storie), messaggi chiave, frequenza di pubblicazione;
Metriche di Performance: tassi di coinvolgimento, portata delle campagne, conversioni generate;

3. Identifica Opportunità e Minacce

Utilizzando i dati raccolti nel punto precedente, rispondi ad alcune domande chiave, tenendo la falsa riga di una classica analisi SWOT, per identificare opportunità e minacce nel contesto dell'influencer marketing:

Strengths (Punti di Forza): Quali sono i punti di forza delle campagne dei tuoi competitor? Come puoi implementare strategie simili o migliorate?
Weaknesses (Punti di Debolezza): Dove falliscono i tuoi competitor? Come puoi evitare questi errori?
Opportunities (Opportunità): Ci sono segmenti di mercato non sfruttati? Nuove piattaforme o tipi di contenuto da esplorare?
Threats (Minacce): Quali sono le principali minacce nel tuo settore? Come puoi proteggerti e reagire? Come l’hanno già fatto gli altri?

4. Pianifica nuove strategie sulla base dei risultati ottenuti

Dopo aver completato l'analisi, utilizza i risultati per pianificare nuove strategie:

Implementa Nuove Tattiche: Basandoti sulle migliori pratiche, i punti di forza, quelli di debolezza e le opportunità identificate, adatta le tue strategie di influencer marketing;
Monitora continuamente: Mantieni un monitoraggio costante, non solo delle tue campagne, ma in generale delle attività dei tuoi competitor per adattarti rapidamente ai cambiamenti;
Crea collaborazioni più efficaci: Identifica e collabora con influencer che possano portare valore aggiunto al tuo brand.

Seguendo questi 4 passaggi sarai in grado di eseguire un'analisi dei competitor completa e dettagliata da convertire in decisioni strategiche per le tue campagne di influencer marketing, mantenendo sempre un vantaggio competitivo.

Sembra un processo complesso, macchinoso e dispendioso in termini di tempo, ed effettivamente lo è. Ma, come anticipato, oggi esistono strumenti molto potenti in grado di fare loro quasi tutto il lavoro per te.

Strumenti Utili per una Competitor Analysis

La maggior parte degli strumenti disponibili sul mercato per condurre un’analisi competitor nel mondo dell’influencer marketing svolge solo una (o alcune) delle funzioni di cui hai bisogno per ottenere un output completo.

Ci sono ad esempio piattaforme di social listening, che ti permettono di monitorare le conversazioni sui social media relative ai tuoi competitor, o software di monitoraggio dei social media che ti aiutano a tracciare le attività social dei tuoi competitor, fornendo insights interessanti. O ancora esistono diversi tool per l'analisi delle performance degli influencer, in grado di fornire dati dettagliati sui contenuti che pubblicano e sulle campagne a cui partecipano.

Il modo migliore per lavorare solitamente è trovare una combinazione di questi strumenti per ottenere completezza di informazioni da convertire in decisioni.

Questo può sicuramente agevolare il lavoro, ma mantiene comunque ancora alcuni punti grigi:

informazioni non centralizzate, in quanto nella maggior parte dei casi gli strumenti non comunicano tra loro, richiedendoti più schede aperte, più viste e più fogli di calcolo;
margine d’errore elevato, perché dovendo fondere insieme le informazioni ricavate dalle varie piattaforme il rischio che sfugga qualcosa non è da sottovalutare;
sottoscrizione di più abbonamenti, in quanto la maggior parte dei tool utili in questo ambito hanno delle versioni gratuite non sufficienti per condurre un’analisi completa.

Come sciogliere allora questi nodi? C’è un modo alternativo per condurre un’analisi veloce, sicura ed efficace?

Brand Analysis: tutte le strategie d’influencer marketing dei tuoi competitor in un click

In generale, condurre un’analisi della concorrenza completa e utile richiede molto effort e, spesso, diverse risorse impiegate nella ricerca. Aggiungiamo poi i punti d’attrito indicati sopra e scopriamo che ottenere un risultato soddisfacente è davvero complicato.

Motivo per cui nel 2024 è nata una nuova tipologia di strumenti ancora più avanzati che, con la formula all-in-one, sono in grado di svolgere in autonomia tutte queste fasi.

Stiamo parlando di Brand Analysis. Cosa diresti se tu potessi semplicemente digitare il nome di un tuo competitor e ottenere in pochi minuti tutte le informazioni relative a quanti e quali influencer hanno collaborato con il brand che stai studiando, che performance ha ottenuto, dove ha sbagliato e dove ha centrato l’obiettivo?

Sembra una domanda provocatoria, ma in realtà è esattamente ciò che fa Brand Analysis, la nuova suite di Inflead Data Lab che ti permette di digitare semplicemente il nome del brand che vuoi analizzare e darti accesso a tutte le informazioni relative alle sue strategie di influencer marketing.

In particolare, in pochi minuti puoi accedere a:

Sezione Panoramica: Ottieni un'overview delle campagne di influencer marketing condotte, delle performance relative e dell’audience raggiunta da uno specifico brand per una visione d'insieme immediata.
Sezione Influencer: Consulta l'elenco degli influencer che hanno collaborato con il brand e studia gli insights dei loro profili accedendo a tutte le principali metriche.
Scheda Contenuti: Visualizza tutti i contenuti pubblicati in collaborazione brand/influencer con i relativi insights per una comprensione dettagliata delle performance.
Download Facile: Converti tutte le informazioni, con un solo click, in un comodo file PDF pronto per essere scaricato e condiviso.

L'analisi dei competitor è uno strumento essenziale per qualsiasi brand che desideri eccellere nell'influencer marketing perché tale processo ti permette di comprendere meglio il mercato, identificare le migliori pratiche e scoprire nuove opportunità di collaborazione.

Disporre di uno strumento avanzato in grado di supportarti in quest’attività massimizzando i risultati, ottimizzando le risorse impiegate e riducendo drasticamente le ore necessarie risulta fondamentale.

Brand Analysis è al suo mese di lancio e, fino al 14 Luglio 2024, se richiedi una demo ti forniremo un REPORT GRATUITO A TUA SCELTA, che sia della tua azienda, di un competitor o di qualsiasi altro brand tu sia interessato ad analizzare.

Non vediamo l’ora di presentarti Brand Analysis e di mostrarti tutto il suo potenziale per le attività di influencer marketing della tua azienda.

A presto.